AWS Marketplace
针对 AWS Marketplace 提供商的用户指南
AWS 文档中描述的 AWS 服务或功能可能因区域而异。要查看适用于中国区域的差异,请参阅中国的 AWS 服务入门

咨询合作伙伴专属优惠

AWS Marketplace 咨询合作伙伴专属优惠 (CPPO) 使您能够作为咨询合作伙伴转售 AWS Marketplace 上列出的独立软件供应商 (ISV) 产品。首先,您与 ISV 签订协议,转售其中一个或多个产品。接下来,您为该产品向客户扩展专属优惠。

CPPO 为参与此优惠的每一方提供福利。您受益是因为您拥有并维持与客户的财务和合同关系。ISV 受益是因为他们可以通过 AWS Marketplace 提供渠道转售功能来更好地支持他们的渠道关系。客户受益是因为他们可以从他们想要的公司购买他们想要的产品,并将他们的软件购买行为与咨询合作伙伴的关系和专业知识相结合。

支持 CPPO 的转售是通过 AWS Marketplace 卖家专属优惠计划管理的专属优惠的扩展。专属优惠仅对单个客户可见,具有自定义的定价以及独特商业条款,可满足您客户的需求。您可以创建以下两种类型的专属优惠:

  • 经常性折扣专属优惠

  • 非经常性折扣专属优惠

借助经常性折扣专属优惠,ISV 授权您以标价中的商定折扣转售其产品。折扣以标价百分比形式表示。对于非经常性折扣专属优惠,ISV 为您提供的折扣只能与特定客户一起使用,且只能使用一次。在这两种情况下,当客户支付专属优惠后,AWS Marketplace 使用标准流程根据商定的百分比将资金分配给您和 ISV。

重要

要参与 CPPO 转售,您必须通过 AWS Marketplace Management Portal 注册为 AWS Marketplace 卖家。

与 ISV 达成协议

您和 ISV 完成并签署您的 AWS Marketplace 经销商授权表单部分并将表单返回给 AWS Marketplace。通过电子邮件将授权书发送给 或您的 AWS Marketplace 渠道客户经理。该表单包含以下信息:

  • 您可以转售的产品

  • AWS Marketplace 上所列价格的折扣百分比 (%)

  • 您用于注册为 AWS Marketplace 卖家的 AWS 账户 ID

在 AWS 收到填写并签名的表单后,您将成为该产品的授权经销商。

提供经常性折扣专属优惠

对于经常性折扣专属优惠,ISV 授权您转售其在 AWS Marketplace 上列出的一种或多种产品。折扣是产品标价的商定百分比折扣。您可以为任何客户或所需数量的客户提供折扣,因此,对您来说就像批发价格一样。

当您准备扩展专属优惠时(通常在所有谈判完成且客户同意最终价格和条款之后),填写、签署 AWS Marketplace 自定义交易申请表(由 AWS Marketplace 提供),并通过电子邮件将申请表发送至 或您的 AWS Marketplace 渠道客户经理。此表单包含有关交易的信息,包括以下内容:

  • 客户的账户 ID

  • 销售的产品

  • 您正在为专属优惠设定的价格

  • 任何自定义条款

对于某些情况,您和您的客户都需要在发送到 AWS Marketplace 之前签署表单。例如,在专属优惠包含具有计划的付款金额的多年交易时,您和客户必须签署该表单。如果您有任何疑问,请联系 AWS Marketplace。​

提供非经常性折扣专属优惠

ISV 可以向您指定一次性批发价格,以便特定转售给指定的买方。此折扣(以标价的百分比表示)将成为针对一项具体交易而给您的唯一标识客户的批发价格。

ISV 可以通过填写和签署 AWS Marketplace 自定义转售交易表单(由 AWS Marketplace 提供)向您扩展一次性批发价格。签署同一表单即表示您同意相应条款。该表单包含以下内容:

  • AWS Marketplace 上列出的您可以私下转售的产品。

  • 由 ISV 确定的批发成本。成本以 AWS Marketplace 上的标价折扣百分比形式表示。

  • 您用于注册为 AWS Marketplace 卖家的账户 ID。

  • 客户的名称和账户 ID。

您或 ISV 通过电子邮件发送签名的授权书,以及特定于 AWS Marketplace 上的转售关系的任何其他商定条款。通过电子邮件将授权书发送给 或您的 AWS Marketplace 渠道客户经理。

提交授权书后会发生什么?

在您提交经常性折扣专属优惠或非经常性折扣专属优惠后,优惠和任何资金支付都以相同的方式发生:

  1. AWS Marketplace 接收 AWS Marketplace 自定义交易申请表后,我们代表您为客户创建自定义专属优惠。有关客户优惠的发现和订阅的更多信息,请参阅卖家专属优惠的买家体验

  2. AWS Marketplace 根据专属优惠的条款就现有 AWS 账单向客户开具发票。如果将专属优惠提供给关联账户,则会在与该关联账户关联的付款人账户中显示开票金额。

  3. 客户根据他们与 AWS 商定的净付款条款来支付 AWS 账单。专属优惠流程为每笔交易启用自定义条款,但净付款条款不可自定义。

  4. AWS 收到客户付款后,AWS 会将付款支付给您和 ISV。ISV 收到批发成本减去 AWS Marketplace 发布费用。您收到的加价减去了 AWS Marketplace 处理费。所有费用均为应用于所列交易金额的百分比。如果您不确定费用百分比并需要此信息用于报价,请与您的 AWS Marketplace 渠道客户经理联系。如果您不知道渠道客户经理是谁,请通过电子邮件 向 AWS Marketplace 渠道团队发送电子邮件,团队成员将在 24 小时内回复您。

  5. AWS Marketplace 使用 AWS Marketplace Management Portal 向 ISV 和您提供电子报告。这些报告根据专属优惠的类型有以下不同之处:

    • 对于经常性折扣专属优惠,ISV 将您视为买方,您将客户视为买方

    • 对于非经常性折扣专属优惠,您和 ISV 将客户视为买方

有关 AWS Marketplace 报告的更多信息,请参阅卖家报告

附加信息

有关其他信息和问题,我们鼓励您和您合作的 ISV 与 AWS Marketplace 渠道团队建立联系。如果您不知道专门联系谁,请向 发送电子邮件,团队成员将在 24 小时内回复您。