AWS Marketplace
针对 AWS Marketplace 提供商的用户指南
AWS 文档中描述的 AWS 服务或功能可能因区域而异。要查看适用于中国区域的差异,请参阅中国的 AWS 服务入门

卖家专属优惠

注意

专属优惠在 AWS GovCloud(美国东部) 和 AWS GovCloud (US-West) 中可用。

您必须在 AWS Marketplace 增强数据共享计划 中注册,并与您的 AWS Marketplace 代表联系以参与该计划。除了 AWS Marketplace 卖家专属优惠以外,您还可以提供企业合同专属优惠,它们使用企业合同 EULA。您可以使用 AWS Marketplace Management Portal 中的 Offers (优惠) 选项卡直接处理很多专属优惠。

某些专属优惠可能需要 AWS Marketplace 客户支持团队提供帮助。例如,无法使用 AWS Marketplace Management Portal 定义的自定义专属优惠或涉及多方的专属优惠,如创建专属优惠的咨询合作伙伴。

作为卖家,您可以使用 AWS Marketplace Management Portal 中的 Offers (优惠) 选项卡创建专属优惠。您需要指定要提供优惠的产品,以及要创建优惠的一个或多个客户的付款人账户客户 ID。AWS Marketplace Management Portal 为优惠生成唯一的 ID 和 URL。客户不会收到您创建了专属优惠的通知。您可以为客户提供链接,他们也可以通过 AWS Marketplace 导航到您的产品。在客户导航到您的产品的订阅页面时,将显示一个横幅以指示具有可用的专属优惠。在客户接受优惠后,将通过用于所有 AWS Marketplace 交易的相同门户工具为他们购买的产品开具发票。

在 AWS Marketplace 报告中,具有两个列以帮助您标识专属优惠交易。Offer ID (优惠 ID) 列包含由客户签署的优惠的标识符。Offer Visibility (优惠可见性) 列指示优惠是普通优惠还是专属优惠。月度账单收入报告 报告每月生成一次,并具有优惠可见性和优惠 ID 信息。在为客户生成发票时,它将显示在涵盖相应计费周期的报告中。

您可以使用 AWS Marketplace Management Portal 创建简单的专属优惠。以下过程用于创建相对简单的专属优惠。如果您创建我们认为更为复杂的专属优惠,则必须遵循 自定义专属优惠 过程。例如,我们认为以下专属优惠较为复杂:

  • 自带许可模式 (BYOL)

  • 产品套件的预付账单

  • 一笔费用可无限制访问许可证

注意

您无法使用 AWS CloudFormation 产品为第二方 (2P)、AMI 月度、SaaS 重定向或基于 AMI 的交付创建专属优惠,也无法为受限制的客户使用创建专属优惠。

在您创建专属优惠时,最多可以将该优惠扩展到 10 个账户,且仅对您为该优惠创建的账户显示该优惠。除非您在创建专属优惠时将该优惠扩展到您的账户,否则您无法查看该优惠。您不能在优惠中强制施加服务限制,因为客户可以按照协商的价格使用任意数量的产品,除非您在您的产品中实施限制。专属优惠不适用于使用信用卡结算 AWS 账单的客户。

基于 AMI 的产品的专属优惠的要点

  • 您可以为 AMI 合同提供专属优惠定价。可以指定以天为单位的任意自定义持续时间,最长 3 年(或 1,095 天)。

  • 许可证授权从买家接受专属优惠开始计算。

  • 买家必须包含在开发票条款中,才能收到其专属优惠的灵活付款计划条款。

  • 对于具有灵活付款计划的 AMI 专属优惠,您可以在合同中设置合同持续时间内的约定实例数。如果买家使用更多实例,您也可以为同一批实例定义自定义的每小时价格。

基于 SaaS 的产品的专属优惠要点

  • AWS Marketplace 卖家专属优惠产品无法根据计时更改给定定价套餐的定价级别。 例如,一个优惠不能在三个月内收取每小时 0.80 美元的费用,然后在此之后将同一定价套餐的定价更改为每小时 0.60 美元。

  • 对于 SaaS 合同,专属优惠不监控使用情况。买家可以随时手动升级到新的合同级别,但需要由 ISV 定义合同等级,实施服务限制以及建议客户在需要时手动升级到更高的合同等级。

  • SaaS 合同专属优惠上显示的持续时间维度与创建公有产品上架时启用的持续时间相符。对于 SaaS 合同,为 1 个月、1 年、2 年和/或 3 年。

  • 买家必须包含在开发票条款中,才能收到其专属优惠的灵活付款计划条款。

咨询合作伙伴的专属优惠的要点

  • 如果您是享受咨询合作伙伴专属优惠的咨询合作伙伴,您可以与 ISV 协商特殊条款。如享受此类优惠,您和 ISV 都会作为记录卖家列出。此类专属优惠需要 AWS Marketplace 的参与和支持。

  • 对于任何类型的专属优惠,客户必须配置他们的 AWS 账户以使用发票。咨询合作伙伴专属优惠的运行方式相同。您必须配置您的 AWS 账户进行开票,才能接受专属优惠。

优惠提交流程

创建专属优惠

  1. 登录到 AWS Marketplace Management Portal 并选择 Offers (优惠)

  2. Manage Private Offer (管理专属优惠) 页面上,选择 CREATE AN OFFER (创建优惠)

  3. Create Private Offer (创建专属优惠) 页面上,从下拉列表中选择产品,然后输入 AWS Marketplace 客户的 AWS 账户 ID。如果您的客户为产品分期付款,请选择 Allow buyers to pay for this product in installments (ISV only) (允许买家为该商品分期付款 (仅限 ISV))。验证您输入的信息,然后选择 NEXT (下一步)

    注意

    通过选择 Allow buyers to pay for this product in installments (ISV only) (允许买家为该商品分期付款 (仅限 ISV)),您可以为客户提供一个付款计划,其中包括并非平均分配的年度付款、多年交易的多次付款或每季度付款。有关配置专属优惠分期付款的说明,请参阅灵活付款计划程序

  4. Create an Offer (创建优惠) 页面上,验证产品名和买家 ID。

  5. 如果产品是 AMI 按小时或 AMI 年度定价模型,请选择单选按钮或输入自定义持续时间的天数以指定 Contract duration (合同持续时间)

    注意

    优惠持续时间最长为 1,095 天。

  6. Input offer price (输入优惠价格) 中,请输入您与客户协商的定价信息。如果您的专属优惠具有分期付款,请指定合同持续时间内的单位数量和付款计划。有关分期付款的更多信息,请参阅灵活付款计划程序

  7. Upload End User License Agreement (上传最终用户许可协议) 中,拖放或上传 EULA PDF 文件。

  8. 对于 Offer Expiration and Acceptance Date (优惠到期日期和接受日期),请输入优惠的有效天数。

    注意

    这是在客户接受优惠后协议条款的有效天数。在此天数过后,价格和 EULA 将恢复到普通优惠中列出的条款。

  9. 对于 Buyer needs to accept the offer by (买方需要接受优惠的截止日期),请输入不接受优惠就不再可用的日期。

    注意

    这是指以下日期:优惠变为 Null 并无效,并且客户无法按照您指定的自定义条款接受优惠。

  10. 选择 REVIEW OFFER (检查优惠)

  11. Review Offer (检查优惠) 页面上,验证优惠信息和 PDF 文件。然后,执行以下操作之一:

    • 如果优惠正确,请选择 EXTEND OFFER (延长优惠)

    • 如果优惠不正确,请选择 EDIT OFFER (编辑优惠),然后进行所需的任何更改。

优惠将在 Manage Private Offer (管理专属优惠) 页面上显示大约 45 分钟的时间。要查看优惠,请登录到 AWS Marketplace Management Portal 并选择 Private Offer (专属优惠)。这会打开 Manage Private Offer (管理专属优惠) 登录页面。

自定义专属优惠

自定义专属优惠是 AWS Marketplace 业务开发运营团队手动发布的优惠。必须使用该过程创建自带许可模式 (BYOL) 的专属优惠,收取产品套件预付费用,以及无限制地访问单一成本合同的许可证。每个专属优惠类型的步骤是不同的。如果 BD 团队需要您的专属优惠申请特定的信息,该团队将与您联系。

要申请自定义专属优惠,请向 AWS Marketplace 客户支持团队发送电子邮件,或与您的客户顾问或 BD 联系人联系。该团队将通过电子邮件向您发送说明,包括您必须填写并返回以供审查的表单。在您返回填写的表单后,该团队将审核该优惠以确保符合现有的账单机制并满足最低交易阈值。如果批准了优惠,在首次与 AWS Marketplace 联系后,该过程需要 5–7 个工作日才能完成。在 AWS Marketplace 上发布您的专属优惠时,AWS Marketplace 客户支持团队通过电子邮件向您发送专属优惠链接,买方可以在其 AWS Marketplace 门户中看到该优惠。

下面是该过程中的里程碑:

  1. 如果产品不公开,该 团队会创建一个新产品以构建优惠。您需要填写产品加载表单,并将其提交给 AWS Marketplace 客户支持团队。该产品是使用标准发布过程发布的。这需要另外 3–5 个工作日以生成优惠。

  2. 您和客户必须协定新的定价维度或构成专属优惠的 EULA。对于 AWS 手动发布的自定义专属优惠,需要使用自定义交易申请表单 (TRF) 描述优惠详细信息。如果客户使用正常订阅开票流程,您必须签署 TRF,但客户不需要签署。如果客户使用非标准开票流程,您和客户都必须签署 TRF。要获取 TRF 或提交填写的 TRF,请向 AWS Marketplace 客户支持团队发送电子邮件或与您的客户顾问或 BD 联系人联系。

  3. 您的专属优惠是根据里程碑 1 中的产品以及 TRF 中的订阅详细信息发布的。该优惠显示在客户的 AWS Marketplace Manage Private Offer (管理专属优惠) 页面上。

  4. 将显示一个横幅,以指示客户具有可用的专属优惠。在客户接受优惠后,将通过用于所有 AWS Marketplace 交易的相同工具为他们购买的产品开具发票。如果优惠使用非标准开票流程,AWS 直接对客户计费,并授权客户访问他们的库中的产品。

就像其他专属优惠一样,完成该流程的自定义专属优惠显示在报告中。

要创建具有灵活付款计划的自定义专属优惠,请参阅灵活付款计划程序

卖家专属优惠的买家体验

在您创建并执行专属优惠时,您和客户需要完成一些步骤。客户的体验如下所示:

  1. 具有专属优惠的客户可以通过向其提供的链接来直接访问优惠。链接可能来自于记录卖家或 AWS Marketplace 客户支持团队,或者来自于专属优惠适用的产品页面顶部的横幅。客户可以通过该链接访问产品交付页面,这需要客户使用将优惠提供给的账户的凭证(root IAM 用户)进行身份验证,即,客户的付款人账户。必须从 AWS Marketplace 页面中访问专属优惠。客户也可以通过访问公共产品详细信息页面并单击 Continue (继续) 以访问产品交付页面,来查找最新的专属优惠。在使用账户的凭证进行身份验证后,客户将看到一个蓝色横幅以指示他们具有专属优惠。要访问最近为该产品创建的专属优惠,客户可以打开横幅中的链接。

  2. 在客户准备好接受专属优惠时,客户可以在定价框中选择 Accept Offer (接受优惠)。从该时间开始,一直到定价框中注明的到期日期,任何运行的实例、年度软件购买、计量记录或合同购买均按专属优惠中显示的费率收取费用。在客户使用软件时,不会因客户使用具有普通优惠的产品而发生改变。无论是部署的实例还是新实例,在接受新的专属优惠后,客户使用量将按照该优惠价格付费。

注意

要接收优惠条款,您的客户必须接受优惠。您可以提供优惠的产品交付页面的 URL,或者客户可以导航到 AWS Marketplace 上的产品页,并选择指示已提供专属优惠的页面横幅。

订阅专属优惠不需要启动新的软件实例。接受专属优惠将修改现有实例的价格以对应于专属优惠价格。如果产品提供一键式启动,则客户可部署软件的新实例。如果产品默认为一键式启动,则客户可以接受专属优惠,而无需在产品交付页面上选择 Manual Launch (手动启动) 以启动新的实例。与所有 AWS Marketplace 产品一样,客户可以使用 Amazon EC2 控制台部署更多实例。

卖家专属优惠报告

AWS Marketplace 卖方专属优惠显示在现有卖家报告以及与优惠相关的报告中。Offer ID (优惠 ID)Offer Visibility (优惠可见性) 字段包含有关优惠的信息。


        专属优惠报告的示例

Offer ID (优惠 ID) 字段包含为专属优惠生成的唯一优惠 ID。除非报告条目适用于专属优惠,否则,该字段是空白的。Offer Visibility (优惠可见性) 字段指示报告条目是普通优惠还是专属优惠。对于所有 AWS Marketplace 卖家专属优惠,该条目标记为专属。