AWS Marketplace
针对 AWS Marketplace 提供商的用户指南
AWS 文档中描述的 AWS 服务或功能可能因区域而异。要查看适用于中国区域的差异,请参阅中国的 AWS 服务入门

营销您的产品

您可以大力宣传 AWS Marketplace,并将客户访问直接引导到 AWS Marketplace 上列出您的销售产品的页面,从而成功销售您的产品。本文的目的是提供相应的信息和支持,以帮助您营销在 AWS Marketplace 上发布的产品。有关其他信息,请参阅 AWS Marketplace 进入市场计划指南AWS Marketplace 进入市场最佳实践指南

宣传发布了您的产品

我们建议您广泛宣传在 AWS Marketplace 上发布了您的产品。您可以通过新闻稿、推文、博客或所需的任何其他渠道实现该目的。我们提供了您可能希望包含的示例文本,以及使用我们的商标和发布新闻稿的准则和说明。

在您发布博客、推文和其他非新闻稿声明之前,我们希望对其进行审核以确保与 AWS 宣传和品牌准则或声明保持一致。请提前 10 个工作日通知 AWS,以进行审核并提交给您的客户经理。请在发布任何推文、博客和新闻稿时通知我们,我们将尽最大努力进行转发和推广。

AWS Marketplace 宣传

在与客户沟通时,您可能希望描述 AWS Marketplace 用途、目标和优势。请参阅下文以了解 AWS Marketplace 标准宣传内容。

什么是 AWS Marketplace?

AWS Marketplace 是一个在线商店,客户可以轻松查找、比较和立即开始使用在 AWS 上运行的软件和服务,以满足他们构建产品和经营业务的需求。AWS Marketplace 访问者可以使用 AWS Marketplace 的一键式部署功能快速启动预配置的软件,并仅按小时或按月支付他们使用的资源的费用。AWS 处理计费和付款,并在客户的 AWS 账单上显示软件费用。

为什么客户要在 AWS Marketplace 上购买?

查找和部署软件可能是一个难题。AWS Marketplace 提供了来自备受欢迎的卖家的各种商业和免费 IT 和业务软件,包括软件基础架构 (如数据库和应用程序服务器、开发人员工具和业务应用程序)。客户可以在 AWS Marketplace 中比较备选的产品,查看评论并快速找到所需的软件。在找到该软件后,他们可以使用一键式部署功能或 AWS Marketplace 管理控制台将其部署到自己的 EC2 实例中。

在网站上明确标出了软件价格,客户可以使用已在 Amazon Web Services 中登记的付款方式立即购买大多数软件。软件费用显示在与 AWS 基础架构费用相同的月度账单上。

为什么软件或 SaaS 提供商要在 AWS Marketplace 上销售?

通过使用 AWS Marketplace,在 AWS 上运行软件和服务的软件和软件即服务 (SaaS) 提供商可以从提高的产品知名度、简化的部署和自动化账单中受益。

对于销售在 AWS 上运行的软件和服务的软件和软件即服务 (SaaS) 提供商,AWS Marketplace 可以向数十万 AWS 客户 (包括单独的软件开发人员或大型企业) 展示其产品以帮助找到新的客户。

通过在 AWS Marketplace 上销售,ISV 可以按小时对其软件进行收费,而无需进行成本高昂的代码更改。他们只需将 Amazon 系统映像上传到 AWS 并提供每小时的成本信息。AWS Marketplace 管理计费以减轻卖家计量用量、管理客户账户和处理付款的负担,从而为软件开发人员节省更多时间以专心构建出色的软件。

此外,客户还可以轻松部署预配置的软件映像,从而简化新客户的部署过程。

链接到 AWS Marketplace

您的公司可能在网站上介绍和推广您的产品。我们建议您强调产品可以在 AWS 上运行,并且可以在 AWS Marketplace 上进行购买。为了简化您的客户发现并部署您的软件的过程,我们提供了将您的客户链接到您的产品的说明。

通过使用 AWS Marketplace 徽标,您的客户很容易发现您的软件在 AWS 上运行,并在 AWS Marketplace 中提供。如果您希望在 AWS Marketplace 中推广您的软件,请下载存档文件夹(.zip 文件),其中包含多种颜色处理和文件格式。

直接链接到 AWS Marketplace 上的您的产品

可以在您的网站或宣传材料中包含深层链接,以使您的客户直接访问 AWS Marketplace 上的产品信息页面。对于基于 Web 浏览器的链接,请使用以下示例链接结构:

http://aws.amazon.com/marketplace/pp/ASIN/ref=vdr_rf

将 URL 的 ASIN 部分替换为您的产品的 ASIN。

示例:

https://aws.amazon.com/marketplace/pp/B00635Y2IW/ref=_ptnr_vdr_rf

在 aws.amazon.com/marketplace 上搜索您的应用程序时,您将找到 URL 中的 ASIN。或者,您也可以咨询您的客户经理以查找该 ASIN。

注意:请在使用之前测试链接,以确保它们定向到相应的页面。

新闻稿

如上所述,我们建议您通过所需的任何渠道声明在 AWS Marketplace 上发布了您的产品;不过,在发布或声明任何信息之前,Amazon 必须审核并签署引用 AWS Marketplace 的所有新闻稿。虽然我们建议您发表声明,但我们无法与 AWS Marketplace 卖家共同发布新闻稿。我们将逐个审核引用了 AWS 的新闻稿,但前提是它符合一些条件,包括但不限于:宣布在 AWS Marketplace 上发布了新产品或服务,或引用了使用 AWS Marketplace 的客户的评价。

所有新闻稿必须由您起草。我们建议使用以下标题:[插入产品名称] 现已在 AWS Marketplace 上发布。请在此文档中使用该宣传信息以保持一致。

新闻稿

  • 清楚准确地说明该公告与 Amazon.com 有何关联

  • 阐明您在 AWS 上的角色以及与客户的关系

  • 以客户为中心并强调客户利益

新闻稿不应

  • 使用“合作伙伴”、“合作关系”或“联盟”术语描述关系。我们更喜欢使用“协议”、“合作”或“关系”。

  • 引用 Amazon Web Services 高管的评价,除非之前已征得同意

  • 包含任何销售预测;除非在您的公司样板中引用该网站,否则,商户不应使用“.com”

  • 将您的组织称为 Amazon.com 的“关联方”,因为这可能会与 Amazon 合作者 (我们的在线合作伙伴计划) 发生混淆

  • 披露有关 Amazon.com 的专有信息或引用我们的股票代码。请以文本格式将您的新闻稿草稿提交给您的客户经理。

在使用任何 AWS 商标之前,请查看 Amazon Web Services 商标准则。AWS Marketplace 商标特定的准则如下所示。

AWS Marketplace 商标使用准则

这些准则适用于您在 Amazon.com, Inc. 和/或其附属公司 (“Amazon”) 事先批准的材料中使用 AWS Marketplace 徽标和商标 (统称为“商标”) 的情况。必须始终严格遵守这些准则,如果使用商标的任何行为违反这些准则,则会自动终止与您使用商标相关的任何许可证。

  1. 您只能将商标用于 Amazon 明确批准的用途,并且您在使用商标时必须:(i) 遵守针对您使用任何商标与 Amazon 签订的所有协议的最新版本 (统称为“协议”);(ii) 遵守这些准则的最新版本;以及 (iii) 遵守 Amazon 时常发布的适用于商标使用的任何其他条款、条件或策略。

  2. 我们将提供一个批准的商标图像以供您使用。您不得以任何方式修改商标,包括但不限于:更改商标比例、颜色或字体,或者在商标中添加或删除任何元素。

  3. 除了根据协议明确授权使用商标以外,您不得以暗示 Amazon 赞助或认可的任何方式使用商标。

  4. 您不得使用商标贬低 Amazon、其产品或服务,或以某种方式使用商标而可能降低或以其他方式损害或玷污 Amazon 在商标中的声誉 (由 Amazon 自行决定)。

  5. 商标必须单独出现,并在商标两侧与其他视觉、图形或文本元素之间留出一定的距离。在任何情况下,不得将商标放在任何影响商标可读性或显示效果的背景中。

  6. 您必须在显示商标的任何材料中包含以下声明:AWS Marketplace 和 AWS Marketplace 徽标是 Amazon.com, Inc. 或其附属公司的商标。

  7. 您承认商标的所有权利是 Amazon 的独有财产,通过使用商标获得的所有声誉应使 Amazon 从中受益。您不得采取任何与 Amazon 的商标权利或所有权发生冲突的行为。

Amazon 保留单方面决定随时修改这些准则和/或批准的商标,并针对未经许可或未按照这些准则使用商标的情况采取相应措施的权利。如果您对这些准则有任何疑问,请与 trademarks@amazon.com 联系以获得帮助,或给我们写信:

Amazon.com, Inc., Attention: Trademarks

PO Box 81226

Seattle, WA 98108-1226