AWS Marketplace
针对 AWS Marketplace 提供商的用户指南
AWS 文档中描述的 AWS 服务或功能可能因区域而异。要查看适用于中国区域的差异,请参阅中国的 AWS 服务入门

SaaS 合同定价

对于 SaaS 合同,AWS Marketplace 根据您与您的客户之间签订的合同,按照您定义的付款计划或预先向客户收取费用。之后,客户将有权使用那些资源。例如,客户可能会购买一定数量的用户,这些用户可以在一个月期限内或者一年、两年或三年期限内使用您的应用程序。对于合同范围之外的其他使用,AWS Marketplace 将根据通过 AWS Marketplace Metering Service 收到的计量记录向您的客户收取费用。

要使用 AWS Marketplace Management Portal 列出产品,请在 Listings (列表) 页上,为 Create a New Product (创建新产品) 选择 SaaS Contracts (SaaS 合同)

要描述您的产品和定价模型,请完成以下视图:

  • Onboarding (注册) – 产品的银行和税务信息

  • General (常规) – 用于使产品在 AWS Marketplace 中可发现的产品名、URL 和其他数据

  • Pricing (定价) – 产品的定价方式

  • Notes (备注) –(可选)为发布您的产品而向 AWS Marketplace 团队提供的特定备注和说明

要设置您的定价,请选择您向客户提供的一个或多个合同持续时间。您可以为每个合同持续时间输入不同的价格。您可以选择每月、1 年、2 年和 3 年持续时间。

选择最能描述您的产品定价的类别。AWS Marketplace 网站上为客户提供了定价类别。您可以从带宽(GBps、MBps)、数据(GB、MB、TB)、主机、请求、套餐或用户中进行选择。如果所有预定义的类别均无法满足您的需求,您可以选择更通用的 units (单位) 类别。

对于 Enable Tiered Dimensions (启用套餐维度),选择您希望客户购买您的产品的方式:

  • 买家只能选择提供的一个套餐 – 客户可以从包含不同功能、服务和使用量组合的选项中选择一个套餐。例如,监控产品的黄金级 套餐可能包括对 XYZ 功能的访问权、每小时监控 100 台主机以及每小时监控 50 个容器。客户可能会购买 10 个用户和 20 GB 的数据,或仅选择一个维度:例如,每天 5GB。他们可以购买所提供的持续时间单位(1 个月、12 个月、24 个月或 36 个月)。

  • 买家可以选择提供的一个或多个选项 – 客户可以为您提供的每个定价维度选择一个数量。例如,监控产品可以提供每小时主机数和每小时容器数作为定价维度,客户可以在合同中选择希望监控的主机或容器的数量。

选择最能描述您的产品定价的类别。AWS Marketplace 网站上为客户提供了定价类别。您可以从带宽、数据、主机、请求、套餐或用户中进行选择。如果所有预定义的类别均无法满足您的需求,您可以选择通用的 units (单位) 类别。在选择类别后,定义您的定价维度。每个定价维度均表示一项功能或服务,可以为其设置每单位价格。维度的示例为用户、扫描的主机和接收日志的 GB。对于您定义的每个维度,您可以添加一个名称、描述、价格和 API 名称。将向客户显示名称、价格和描述。在调用 AWS Marketplace Entitlement Service 以检索客户购买的维度以及在将计量记录发送到 AWS Marketplace Metering Service 以指示客户使用的维度时,使用 API 名称。

对于您添加到合同中的每个定价维度,可以选择让客户针对其合同范围之外的其他维度使用量现用现付。您也可以在没有合同价格的情况下添加其他维度,而客户只需现用现付。例如,这些可能是客户不经常使用的附加功能(例如,生成的自定义报表)。另一个示例是,如果您有一个定价模型,其中合同维度是包含服务包(例如,50 个主机和 20 个容器)的套餐,而其他现用现付维度表示单个服务的使用(每个主机和每个容器)。定义以下字段:

  • Dimension API Name (维度 API 名称) – 调用权限 API 时使用的名称。可以在账单报告中看到该名称,但由于报告不是面向外部的,因此不必使用用户友好的名称。名称不能超过 15 个字符,并且只能包含字母数字字符和下划线字符。在设置后,您无法更改该名称。

  • Dimension Display Name (维度显示名称) – 维度的面向客户的名称。此名称将帮助客户了解产品的维度。客户可在 AWS Marketplace 列表中查看显示名称(例如,AdminUsers、Silver Tier、Premier Bundle)。该名称应便于用户理解,并且不能超过 24 个字符。在发布产品后,您可以更改该显示名称。

  • Dimension Description (维度描述) – 面向客户的维度描述,提供有关产品的维度的其他信息。描述(最多 10 个终端节点,100–250 API 调用等)不能超过 70 个字符,应便于用户识别。

  • Dimension - Monthly Price (维度 - 每月价格) – 针对此维度的 1 个月选项收取每单位的软件费用。该字段支持三个小数位数。

  • Dimension - 1 Years Price (维度 - 1 年价格) – 针对此维度的 12 个月选项收取每单位的软件费用。该字段支持三个小数位数。它不是每月或每年费用。此价格必须反映 12 个月的一次性收费价格。

  • Dimension - 2 Years Price (维度 - 2 年价格) – 针对此维度的 24 个月选项收取每单位的软件费用。该字段支持三个小数位数。它不是每月或每年费用。此价格必须反映 24 个月的一次性收费价格。

  • Dimension - 3 Years Price (维度 - 3 年价格) – 针对此维度的 36 个月选项收取每单位的软件费用。该字段支持三个小数位数。它不是每月或每年费用。此价格必须反映 36 个月的一次性收费价格。

示例:数据存储应用程序

每月价格 12 个月价格 24 个月价格 额外使用的按需付费价格
未加密的数据 (GB) $1.50/GB $16.00/GB $30.00/GB 每天 0.1 美元/GB
加密的数据 (GB) $1.55/GB $16.60/GB $31.20/GB 每天 0.11 美元/GB

示例:日志监控产品

每月价格 12 个月价格 额外使用的按需付费价格
基本(监控 10 台主机,监控 5 个容器) 100 USD 1000 美元
标准(监控 20 台主机,监控 10 个容器) $200 2000 美元
专业(监控 40 台主机,监控 20 个容器) 400 美元 4000 美元
额外主机的每小时监控成本 0.1 美元
额外容器的每小时监控成本 0.2 美元

在选择类别、单位和一个或多个维度后,您必须定义每个维度的价格,如下图所示。

价格可以采用以下持续时间:1 个月、12 个月、24 个月或 36 个月。您可以选择为 SaaS 合同列表提供一个、两个、三个或全部四个选项。持续时间对于每个维度都必须相同。例如,在您具有 ReadOnlyUsers 和 AdminUsers 维度的情况下,如果您为 ReadOnlyUsers 提供每年价格,则必须也为 AdminUsers 提供每年价格。