AWS Marketplace
针对 AWS Marketplace 提供商的用户指南
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基于软件即服务的产品

对于软件即服务 (SaaS) 产品,您部署托管在 AWS 基础设施上的软件,并负责向 AWS Marketplace 客户授予访问软件的权限。没有任何 AMI 需要配置,并且您的客户不必在其自己的 Amazon EC2 实例上运行您的软件。借助 SaaS,客户通过 AWS Marketplace 订阅产品,但在您的环境中访问产品。AWS Marketplace 为 SaaS 列表提供 2 种不同的定价模型:

  • SaaS 订阅

  • SaaS 合同

借助 SaaS 订阅,您可以跟踪使用情况,并且客户只需为所使用的服务付费。此按需付费定价模型对客户来说是很熟悉的,因为它与许多 AWS 服务的类似。您可以使用 AWS Marketplace Metering Service 向 AWS Marketplace 报告计量使用率。我们使用您提供的计量数据来根据客户对您的 SaaS 产品的使用量向其收取费用。所有费用必须每小时进行一次计量和报告。

借助 SaaS 合同,客户承诺提前支付 1 个月、1 年、2 年或 3 年合同期限的预期使用费用。客户需提前支付软件使用费用,也可以为他们提供一个灵活的付款计划。例如,您可以向客户出售特定的存储量(一年期的每月),也可以出售一定量的最终用户 2 年期许可。您可以使用 AWS Marketplace Entitlement Service 检索有关客户合同以及该合同向客户授予的权利的信息。客户还可以为其合同范围之外的额外使用付费。您可以使用 AWS Marketplace Metering Service 向 AWS 报告额外使用。

客户在 AWS Marketplace 中找到并订阅您的 SaaS 产品后,AWS Marketplace 会向您的网站传递一个账单标识符。您可以使用账单标识符来调用 AWS Marketplace Entitlement Service 和 AWS Marketplace Metering Service。客户账户创建、资源配置和账户管理通过您的网站或 API 完成。然后,客户可以在您的 AWS 环境中或通过您创建的 VPC 终端节点服务连接访问该产品。

对于 SaaS 订阅和 SaaS 合同列表,您可以使用 AWS PrivateLink 技术将服务配置为 Amazon Virtual Private Cloud (VPC) 终端节点服务。您的客户可以创建一个 VPC 终端节点并跨 Amazon 网络访问您的软件。或者,您可以通过您的网站提供对您的软件产品的访问权限,让客户在 Internet 上创建连接来访问产品。

比较 SaaS 订阅和 SaaS 合同

要列出您的 SaaS 产品,请决定您将提供 SaaS 订阅定价模型还是 SaaS 合同定价模型。下表比较了这两种模型。

SaaS 订阅 SaaS 合同
每种定价模型的常见行业名称是什么? 计量定价、按需付费定价、基于使用量的定价 预付款、预付合同、预先承诺
客户如何使用您的应用程序? 客户订阅列表,在卖家的环境中获得预配置,并且根据用量付费。客户可以随时取消其订阅。 客户选择一份与其预期使用匹配的合同,并承诺预付费用。客户订阅该列表,并有权在其合同期限内使用该应用程序。对于超出合同数量量的额外服务使用量,客户需支付费用。
客户可以使用您的应用程序多长时间? 正在订阅。只要客户不取消其订阅,便能使用您的应用程序。 您可以提供以下期限的合同:1 个月、12 个月、24 个月或 36 个月。客户可以选择设置自动续签,以便在当前合同到期时自动收取新合同的费用。
卖家如何与 AWS 配合以进行计费? 卖家将 AWS 每小时计量记录发送到 AWS Marketplace Metering Service:“Customer X used Y for Z hours (客户 X 使用 Y 的时间已达 Z 小时)”。 AWS 存储合同权利,包括持续时间、合同维度和单位数量。卖家可以从 AWS Marketplace Entitlement Service 检索客户的合同权利:“Customer X is allowed to use Y until Z date (在 Z 日期之前,客户 X 可以使用 Y)”。
何时向客户收费? 每月,在正常的 AWS 账单周期内。

当客户购买初始合同时,他们会升级到更昂贵的合同,或者他们的合同是自动续签的。

此外,我们将根据您发送给我们的计量记录,每月向客户收取合同范围之外的额外使用费用。

折扣的传统实现方式是什么? 套餐用量计划;对于增加的用量,每单位的费用更低。 对于较长期合约或较高用量的服务包,折扣纳入价格中。
什么是示例应用程序? https://aws.amazon.com/ marketplace/pp/B074CQY6KB https://aws.amazon.com/ marketplace/pp/B075CRJXNK
https://aws.amazon.com/ marketplace/pp/B075MWZVBM https://aws.amazon.com/ marketplace/pp/B06XXM7JJT
https://aws.amazon.com/ marketplace/pp/B0722D4QRN https://aws.amazon.com/ marketplace/pp/B076J22YD8